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深度复盘“双11”pg电子游戏电器的营销打法

2022.11.15

走过14 年的双十一,同质化的营销以及常态化的满减已经无法刺激消耗者买买买的热情,不可否定,双十一依旧是下半年最要害的电商必争战争,各大企业拼尽全力竞争,激活消耗意愿、释放消耗潜力,拉动行业增添。

今年的双十一已经收官,只管平台没有宣布总生意额,但依然可以通过差别角度来剖析,看看谁在“及格线”彷徨,谁又是一匹黑马杀出重围 ?就小家电行业而言,pg电子游戏电器无疑是一匹黑马,不但在行业增速放缓的时势下,实现全渠道销售额同比增添40%,更涌现出大宗同比增幅超100%的品类,整体体现亮眼。

回首双11效果单可以看出,这不但单是一场简朴的销量PK,更是一场关于用户洞察、品牌营销、产品实力的比拼,企业要想一连增添,必需要自动破局。我们无妨看看pg电子游戏电器是怎样在双十一破局营销,多品类齐突破,实现多维度增添,构建了自己的品牌影响力。

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打赢一场硬战

pg电子游戏电器双十一销售额同比增添40%

今年双十一pg电子游戏电器延续往年稳固增添的态势,交出亮眼的效果单。阻止2022年11月11日24点,pg电子游戏电器全渠道销售额同比增添40%,其中电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增添超100%,再次向行业、市场展现了pg电子游戏电器的综合实力。

从品类增速上来看,台式净饮机同比增添692%、暖奶器同比增添291%、面条机同比增添284%,成为品类增添位列前三的主力,台式净饮机的普及速率十分惊人,业绩孝顺大并且增速迅猛,契合年轻人对康健、细腻、高品质生涯的追求。

从爆品销售业绩来看,超声波洗濯机爆卖7.6万台、暖吨吨电热水瓶销量超6.8万台、多功效分体电暖锅销量超4.7万台,一直涌现出超等单品,其中最具有代表性的就是电热水瓶,很是切合今众人对生涯品质、生涯质量的升级性需求。

深挖这些数据背后可发明,今年的双11,pg电子游戏电器在新品类拓展方面依然引领行业,面条机等新品类业绩体现相当亮眼,让人不得不叹息,专注做“年轻人喜欢的小家电”的品牌定位不但停留在看法上,更落在强而有力的产品实力及渠道突破上。

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击中年轻人的心

以精准洞察与年轻人并肩前行

从消耗人群来看,Z世代年轻人成为小家电消耗的主力军,这一人群中独居人数占较量高,据《新独居时代报告》显示,2020年我国独居人群抵达2亿人,30%左右的人群属于独居状态,小巧、细腻、智能化、有创意的小家电与独居生涯人群有着自然的契合度。他们既要有颜,也要有品质和追求,更是个性消耗趋势显着,例如“朋克养生”、“佛系青年”、“细腻女孩”等专属年轻人的身份标签,也推动小家电往细腻化、多元化的偏向生长。

为此,pg电子游戏电器围绕立异多元、细腻时尚、小巧智能三大战略来结构产品,知足消耗者对小家电产品多元化的进阶需求。例如pg电子游戏双十一增幅最大的台式净饮机知足年轻人康健净饮自由 ;双十一热销4.6万台的迷你电饭锅契合年轻人“一人食”的场景需求 ;养生壶知足居家、办公等差别场景下年轻用户的细腻生涯需求 ;荣获IF国际设计奖的折叠收纳煮茶器匹配户外旅游场景……这些产品背后的逻辑,基于多元化消耗需求,笼罩用户生涯多维场景。

除了产品品类的一直拓展,关于追求生涯品质的年轻人来说,富有个性、功效强盛的小家电,承载着社交属性,知足其“社交自信”的消耗需求,同时,也可以通过种种心动的小家电打造细腻的生涯。

综合来看,小家电企业的用户洞察需要聚焦深挖年轻人的细分需求,与年轻人更走心地交流,与消耗者建设有用的情绪链接。

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精品战略拿下“年轻人”

做细需求做精产品,构建差别化竞争力

这届年轻人追求新鲜感,同时又注重个性化体验,但又总是“喜新厌旧”享受,这也在倒逼家电产品研发既要小步快跑,迅速迭代更新,又让产品从"悦目"走向"细腻",提升产品品质。而pg电子游戏电器从开办最先就针对年轻人的痛点需求推陈出新,并坚持落实精品战略,从而提升产品竞争力,拿下了年轻人的消耗市场。

从今年双十一的效果单可以看到,pg电子游戏电水壶、电暖锅、电烤炉位列天猫渠道TOP1,这些实打实的业绩越发验证了pg电子游戏电器精品战略已见效果,并逐渐成为pg电子游戏电器的增添动能。

立异驱动是pg电子游戏一直以来的坚持,产品立异离不开手艺研发的支持。据悉,pg电子游戏电器搭建了3级研发系统、拥有10个研发团队,近300名研发职员,涵盖了基础研究、产品开发、创意设计、用户研究、产品体验、工程手艺等多方面人才,输出知足市场和用户需求的高品质产品,2018-2021年研发投入复合增添率近40%,这些资源的投入和组织能力的建设是pg电子游戏能够做精产品的强有力支持。

同时,pg电子游戏电器在智能制造及品质提升方面一连投入,力将生产精品化做到极致。现在pg电子游戏电器已经拥有5大智能生产基地、70余条生产线及两条海内顶级水平的自动化生产线,并设立了性能实验室、情形实验室等十几个专业实验室,配备大宗高精度现代化检测仪器,全方位把控产品品质。

别的,pg电子游戏电器一连推进设计精品化,现已有10+设计团队,超60+设计师,同时与外部顶级设计资源深度相助,链接全球设计资源,多款产品获得红点奖等设计类奖项,并于2022年获得国家级工业设计中央称呼。这一系列能力的建设,支持着pg电子游戏一连洞察消耗者审美、需求、生涯方法等趋势,为未来做出更多立体性效劳。pg电子游戏电器,脚扎实地的将精品战略落实到每一个环节,为用户创立价值。

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踩准营销的风口

多渠道发力,俘获流量密码拉动增添

进入“后流量时代”,想要获得年轻人的好感,必需与年轻人圈层玩到一起,深入他们的相同语境,实现有用的情绪毗连。而抖音、小红书等社交媒体既是年轻人的群集地,更是各大品牌的心智种草地,成为品牌毗连年轻人的要害接触点。若是能借这些新媒体渠道起势,关于企业营销将是一个巧妙的杠杆,助力品牌引爆全域营销。

全线结构营销渠道,一连扩展增添路径。pg电子游戏电器精准定位年轻人的触媒路径,在汇聚了大宗年轻用户群体的小红书、抖音等新兴新媒体渠道上,迎合当下年轻人的消耗趋势,举行一系列的年轻化、场景化、生涯化、内容化的立异营销,并团结多气概KOL内容共创, 更好引发用户共识,并实现深度的种草。

多元立异营销模式,借势明星效应直播引流。pg电子游戏电器以明星代言人和Z世代的喜欢为触点,与檀健次团结打造的明星直播大秀,让品牌在和年轻人的高效互动中,收获年轻群体的认同与好感,高效撒播品牌及产品优势。

同时,与平台IP天猫大牌日强强联手,获取更大的流量,并通过相助直播顶流李佳琦,打造万万级声量撒播,快速引爆超等单品,将自有的影响力与外部优质流量相叠加,完成从种草到下单的销售转化闭环,让品牌收获声量和销量的双重增添。

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构建品牌认同

探索出品牌建设新解法,营造品牌势能

年轻人的消耗需求从基本的产品功效,升级到品牌情绪认同。在双十一这一消耗节点,品牌的撒播不但需要精准的场景切入,更需要感感人的价值,深条理地叫醒年轻群体心田的情绪共识。这样的品牌认同,是越发深入长期的。

pg电子游戏一直探索撒播新路径,突破小家电的场景界线,以野外花园、江河湖边、山水大地为“秀场”, 将其产品与自然景物场景举行深度绑定,通过融合产品自己的叙事感,为消耗者献上了一场集“美食、美景、产品”于一身的大地食装秀,让产品成为情绪锚点,转达细腻的生涯理念,并通过这种体验式场景,建设用户与品牌之间的情绪共识,也迅速引爆了网络流量,在抖音平台揽获1.4亿播放量、微博平台实现2.2亿曝光,同时线下8城联动投放分众广告,精准触达用户,实现撒播最大化。

从品牌认知的角度来看,这组大地食装秀创意视频的背后,着实是实现品牌形象和品质表达的双向升级,让品牌与目的受众建设起品牌共识,甚至是共情,这一幕幕治愈人心的画面与pg电子游戏有质感、有温度的品牌形象可谓是相得益彰,把品牌与年轻人的相同推向了新高度,实现品牌影响力的强势升维,使其能够在品牌撒播同质化的时代突围而出。

今年的“双十一”已经画上句号,在这一年一度的营销盛会上,消耗人群的需求升级也倒逼企业围绕用户需求洞察、产品立异、营销手段、品牌价值输出等方面打造复合能力。而pg电子游戏电器通过双十一的系列创意营销行动,为小家电行业构建品牌认知和强化品牌辐射力提供了新思绪、新参考,以精品战略为基石,将强而有力的产品、对细腻生涯方法的表达完善相融,深条理的触达及影响年轻群体,引领行业营销破圈,也因此获得了强劲的生长动力,实现一连稳健增添。


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